Liebe Leser:innen, Kund:innen, liebe Geschäftspartner:innen, 

wir sind mal wieder mittendrin - in den für den Handel wichtigsten Wochen des Jahres. Auch für uns bei Bonial ist es eine sehr intensive Zeit mit vielen Highlights.  

Ein wichtiger Höhepunkt für uns ist zweifellos der Deutsche Handelskongress. Dieser startet traditionell mit dem exklusiven Handelsgipfel am Vorabend bei Axel Springer, zu dem ich erstmalig zusammen mit dem Handelskongress eingeladen habe. Zudem waren wir mit Bonial auf dem Handelskongress sehr präsent, darunter mit einer informativen Masterclass mit unserem geschätzten Kunden KiK, bei der wir aufzeigten, wie erfolgreich und wichtig digitale Angebotskommunikation bereits ist. 

In der Rubrik "3 Fragen an" antwortet Michael Hövelmann, CEO der AWG Allgemeine Warenvertriebs-GmbH und gewährt Einblicke in die Marketingmaßnahmen, die AWG zu einer der führenden deutschen Bekleidungs-Handelsketten machten und erklärt, warum digitale Angebotskommunikation für sie unverzichtbar ist und wie sehr Bonial zu ihrem Erfolg beiträgt.  

Ein ganz besonderes Ereignis erwartet uns in den kommenden Wochen: Der zweite Bonial Day in Frankreich mit einer hochkarätigen Besetzung, darunter Michel-Edouard Leclerc, CEO von Leclerc. Er wird darüber berichten, welche entscheidende Rolle Bonial für Leclerc spielt, insbesondere seit dem Paukenschlag im September 2023, als Leclerc als größter Einzelhändler in Frankreich vollständig auf digitale Werbung umstellte. Die Tatsache, dass Leclerc nun aktiv für unser Event wirbt, verdeutlicht die ausgezeichnete und enge Partnerschaft zwischen Leclerc und Bonial. Das charmante Leclerc-Video und weitere Highlights finden Sie in unseren “Stories des Monats“. 

Unsere Bonial-Umfrage im November zeigt die wachsende Relevanz pflanzlicher Ersatzprodukte im Einzelhandel. Daher bieten wir unseren werbenden Unternehmen die Gelegenheit, diesen Trend aufzugreifen und ermöglichen eine herausragende Werbeplatzierung im bevorstehenden Veganuary. Nähere Infos dazu in unseren “Zahlen des Monats“.   

Ich wünsche Ihnen viel Vergnügen mit unseren Einblicken.    

Herzlichst,

Ihr Christoph Eck-Schmidt

3 Fragen an Michael Hövelmann, CEO der AWG Allgemeine Warenvertriebs-GmbH 

1. Was mit einer Filiale 1969 seinen Anfang nahm, ist nach einem starken Expansionsprozess in den folgenden Jahrzehnten zu einer der führenden deutschen Bekleidungs-Handelsketten herangewachsen. Welche Marketingmaßnahmen haben zu dem Erfolg von  AWG beigetragen? 

Die beste Marketingmaßnahme ist immer die Eröffnung einer neuen Filiale. :-)  In unserem Nahversorgerkonzept, vornehmlich angesiedelt in Fachmarktzentren, ist es für uns von immenser Bedeutung, regelmäßig mit unseren Kundinnen und Kunden in Kontakt zu stehen. Unser seit Jahrzehnten gepflegtes Loyalty Programm, die „AWG Card“, ist dabei die strategische Säule, genauso unsere nach wie vor regelmäßig gestreuten Prospekte. Durch diese regelmäßige Angebotskommunikation und tägliche Einlösung unseres Markenversprechens „Alle werden glücklich“ haben wir sehr hohe Loyalitätswerte bei unseren Kundinnen und Kunden erreicht, die in Ihrem Ausbau auch in Zukunft eine große Rolle spielen. Nach und nach belegen wir aber auch digitale Kanäle, insbesondere Newsletter und digitale Prospektstreuung.   

2. Seit über einem Jahr setzen Sie auf digitale Prospektwerbung von Bonial. Welche Rolle spielen Plattformen wie kaufDA und MeinProspekt für Unternehmen wie AWG?  

Die digitalen Plattformen sind für uns nicht mehr wegzudenken. Wir nutzen kaufDA und MeinProspekt insbesondere zur Ausweitung unserer Streukreise. Sind wir ehrlich, nicht jede PLZ können wir heute noch über klassische Verteilkanäle wie Haushaltsverteilung und Wochenblätter erreichen. Zudem schafft die Präsenz auf den Plattformen eine sehr klare Kommunikationskontrolle über die üblichen digitalen KPI’s. Wir werden dieses Instrument weiter ausbauen, obwohl ein digital gestreuter Prospekt noch nicht ganz an den Erfolg eines klassisch gestreuten Prospektes heran reicht. 

3. Die Digitalisierung hat neue Vertriebskanäle geschaffen und ermöglicht umfassende Innovationen, auch die Angebotskommunikation befindet sich in einem dynamischen Wandel. Welche Kommunikationskanäle sind für Sie in Zukunft essenziell?   

Das klassische Direct-Mailing und der gestreute Prospekt werden in den kommenden Jahren für uns weiter eine große Rolle spielen. Für uns gilt es, die Angebotskommunikation über digitale Kanäle auszuweiten, ob über neue und innovative Inhalte oder zur Optimierung unserer Streukreisstrategie. Aber wir werden hier auf längere Sicht hybrid unterwegs sein, nicht weil wir bei der AWG so wollen, sondern weil es dem Wunsch unserer Kundinnen und Kunden entspricht. Dabei beobachten wir die Entwicklungen in allen digitalen Kanälen genau und sind bei Bedarf sehr schnell reaktionsfähig. So beschäftigen wir uns aktuell intensiv mit der Digitalisierung unseres Loyalty Programmes. Wir möchten in Zukunft mit unserer „AWG Card" nicht mehr in den Slot der Geldbörse sondern in die Wallet auf dem Mobile.   

Bonial in der EHI Retail Institute Session: Angebotskommunikation – what’s new, what’s hot? 
Der Einzelhandel verabschiedet sich zunehmend vom gedruckten Prospekt. Aber was sind die digitalen Alternativen für die Angebotskommunikation? Dieser Frage ging André Bohnet, VP Client Strategy bei Bonial, in der EHI-Session „Angebotskommunikation – what’s new, what’s hot?“ nach. Mehr

Bonial beim exklusiven Handelsdinner & Handelskongress Deutschland 2023 
Am 14. November 2023 wurde der HDK23 mit einem exklusiven Auftaktabend für die Handelsbranche im Axel Springer Journalisten Club eröffnet. Christoph Eck-Schmidt, CEO von Bonial, führte durch den Abend. Das Dinner, das ganz im Zeichen des Handels stand, bot relevanten Handelsvertreter:innen und dem Stargast, Bundesverkehrsminister Dr. Volker Wissing, eine außergewöhnliche Gelegenheit zum Austausch und setzte neue Impulse in der Handelsbranche. Anschließend folgten die Kongresstage am 16. und 17. November 2023, an denen Bonial gemeinsam mit KiK eine inspirierende Masterclass präsentierte und verdeutlichte, wie erfolgreiches Handelsmarketing gelingt. Mehr

Bonial nutzt BILD Reichweitentag für unübersehbare Werbepräsenz 
Am 23. November 2023 sicherte sich Bonial eine ganze Anzeigenseite in der BILD-Sonderauflage und erreichte bundesweit 15 Millionen Kontakte an einem Tag! Bonial nutzte mit dieser Anzeige eine unübersehbare Werbepräsenz während der wichtigsten Einkaufszeit des Jahres. Diese einzigartige Marketingmaßnahme festigte die Marktführerschaft von kaufDA und ermöglichte es auch werbenden Unternehmen sich auf äußerst prominente Weise zu präsentieren. Mehr

Bonial Day 2023 - großes Branchenevent in Paris 
Save the date für den zweiten Bonial Day, am Donnerstag, 7. Dezember 2023 in Paris! Die Veranstaltung, unter dem Motto: "KI: eine neue Ära für den Handel", bietet ein hochkarätig besetztes Programm: Leclerc CEO, Michel-Edouard Leclerc wird sich mit Thierry Cotillard, Präsident der Société Les Mousquetaires (Intermarché) über die Visionen und den Platz des Handels in der Gesellschaft von morgen austauschen. Mehr

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